GDMD
Focus on performance
Как заставить компанию работать
1. Мобильность.
Используй аусорсинг
Соблюдение требований, формальности, отчётность, регистации, бумажки...
"Универсальный сотрудник" - это не выход, нельзя так сильно зависеть от одного человека.
Наверное стоит отдать рутину на аутсорсинг и пусть каждый делает своё дело? Просто вбей в браузере "trucking back office".
БЭКофис и ФРОНТофис.
Почему их нельзя объединять?
БэкОфис отвечает за то, выполнены или не выполнены все необходимые задачи (бухгалтерия, сбор платежей, сэйфти, юридические аспекты, ИФТА, регистрация, налоги, страховка, инциденты и штрафы, обслужвание техники, снабжение и так далее). Все галочки должны быть проставлены своевременно. Стоит поручить это большой надёжной компании, в которой на каждую задачу есть отдельный узкий специалист.
Вы платите за ИХ ответственность и профессионализм. так что комиссия базируется не на доходах перевозчика, а на количестве его работников и техники.
ФронтОфис же отвечает за эффективность. Задача всего одна а вопрос именно в том, КАК она выполнена.
ФронтОфис это диспетчеры и водители.
Они могут сделать как высокие так и низкие показатели. Чтобы мотивировать их принести больше денег - их зарплата базируется на доходах, принесённых ими.
2. Структура
Разделяй функции
3. Мотивация
"Процент от гросса"
НЕ РАБОТАЕТ
Возьмём диспетчера , работающего за 3% от гросса на сегодняшнем рынке.
Итак, он может вывести водителя на 9000$ в неделю и брать 270$ комиссии (для этого придётся анализировать, планировать уделять своё время работе, иметь расширенную подписку и тд). А может выводить его на 7 тысяч не напрягаясь и взять ещё одного такого же наивного водителя - это уже 410$ комиссии, без особых усилий. А эти два водителя так и будут выходить на 7000$ в неделю.
Вот почему не стоит работать с диспетчером по схеме "процент от гросса". Но как же быть?
Конечно, для мотивации комиссия диспетчера должна основываться на выручке, которые он приносит. Но не в процентном соотношении.
GDMD Dispatch выставляет комиссию исходя из того, насколько удастся превысить планку в 8000$/нед.
